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【专访】创造客户价值,构建战略联盟——上海优久生物科技有限公司纪实


上海优久生物科技有限公司成立于1997年,是亘泰实业集团旗下专业从事特种饲料原料生产和贸易的企业。在公司总经理王国方先生的领导下,从成立至今的18年中,始终坚持“创造客户价值,构建战略联盟”的企业宗旨,也正是在这样的核心精神的带动下,让优久生物科技在众多贸易型企业中脱颖而出。

优——服务

优久生物科技18年来努力贯彻着“为您创造价值”的企业宗旨,使他们在贸易型企业的道路上,走出不一样的风格。

“全方位服务”是优久生物科技和其他贸易型企业很大的一个区别。优久总经理王国方说:“对优久生物而言,产品的成交只是一个结果,是在为客户解决了他遇到的问题之后水到渠成的结果,我们更关注的是服务于客户的整个过程。客户在产品生产中、企业管理中、或是员工培训中,都会或多或少遇到亟待解决的问题,优久生物科技便利用自身资源,从技术到生产,从品管到培训,在各个层面上和客户对接,作为信息资源沟通的传递者,为客户带来了产品以外的其他价值。想客户之所想,服务客户之所需。”

“在对客户的技术服务方面,优久生物科技还拥有自己的实验室,在引进先进产品资源的同时,学习国际上先进的产品检测技术,并将其应用的实验室中,结合客户的需要,为其提供一整套的检验方法、产品价值应用、品控生产等服务。”

久——联盟

优久生物科技通过代理国际饲料品牌而闻名于中国。目前,稳定的合作伙伴已遍布美国、欧洲、东南亚等国家和地区,如:Nutra-Flo(美国)、APC(美国)、AFN(美国)、Chemgen(美国)、La Belle(美国)、Agroin(墨西哥)、Unipoint(瑞士)、Lesaffre(法国)、SILO(意大利)、Crown Pacific(新加坡)等。他们立足国际市场,整合全球资源,以产品为载体,引进先进产品的同时,带动了国内和国际的技术交流。

然而,优久生物科技在与供应商的合作方面,不仅仅是局限于代理产品这个简单的层面。王国方总经理介绍说,优久和合作伙伴建立了长久的战略联盟,通过控股的形式,或合资的形式,在优久生物科技的服务体系中,在他们的销售渠道里,共同发展。同时,虽然优久生物科技自己不研发产品,不生产产品,但是他们的联盟伙伴中有产品制造商。他们通过战略联盟的方式,将进口产品本土化,更适合中国畜牧业行情,提高产品性价比,利于产品在中国市场的推广和销售。

拒绝“拿来主义”

优久生物科技是大家耳熟能详的贸易型企业,然而这家贸易型企业却拥有着实业企业的所具备的结构。王国方总经理说,优久生物科技虽然是进口国外先进产品,但是不做“拿来主义”。

在优久生物科技的公司架构中,设有中试牧场、中心实验室。虽然自己不研发产品,但是在进口产品销售前,要对其进行精细的试验,再针对中国养殖动物的需求,改良产品,将产品本土化,更适合中国用户。

后记:

通过第二届“中国·猪营养国际论坛”,让记者体会到了主办方的用心良苦,从建立筹委会到筹委会的次次例会,从选题到邀请专家,主办方事无巨细,详细周全。会议现场到处都流动这学术的气息,没有了产品的介绍,没有了企业的宣传,每一位与会观众听到、看到、想到的都是国际学术的知识碰撞。

同时,会议也体现了优久生物科技的企业宗旨——“创造客户价值,构建战略联盟”,产品销售是一个结果,他们更注重的是国际间先进技术的交流融合、互相促进,更注重的是能为他们的客户带来产品以外的价值,更注重的是为中国畜牧业做出有价值的贡献。

交流融合、互相促进、协同发展、共创未来

“中国·猪营养国际论坛”会议亮点采撷

2014年10月30~31日,由美国动物学学会(ASAS)、上海亘泰实业集团和上海优久生物科技联合主办的2014年第二届“中国·猪营养国际论坛”在上海隆重召开。会议力邀全球一流专家、学者,为国内外业内人士搭建了一个沟通、交流的平台。同时,也吸引了来自不同国家的500余位行业精英,借此平台,共聚一堂,互相交流,共同探讨。为期两天的会议,受到与会来宾的一致好评。

亮点之一:筹委会

为了使会议内容更加贴近行业热点,更加契合中国畜牧业市场,使讲课专家可以讲听众之所想,会议的主办方特别邀请了国内特大型饲料企业的技术负责人担任会议筹备委员,组成会议筹委会。他们分别是来自新希望集团、六和集团、和丰集团、正大集团、亘泰实业集团、优久生物科技、温氏集团、扬翔集团、大北农、中粮集团、双胞胎集团、大成公司、美国大豆协会、安佑集团、康地集团、正大康地等企业的18位专家。

筹委会作为听众代表,与专家细致交流,形成了沟通的纽带,将台上的老师与台下的听众紧密相连,一改传统会议“你讲我听”的形式,增加会前、会中、会后的互动性,提高听课效率。

亮点之二:课题选择

在会议举行之前的准备工作中,筹备委员定期举办筹委会会议,分别就会议组织形式、专家人选、课题选择等问题做了深入细致的分析探讨,以此保证会议主题的实用性及全面性。筹备委员将中国畜牧行业的现状、面临的问题、未来的发展趋势综合考虑,从中国本土化的问题出发,结合国际畜牧行业形式,选择讲课专家,及其所讲课题。

在课题的选择方面,涵盖了饲料分析、母猪营养、遗传育种、猪场管理、肉类质量、食品安全以及可持续发展等各个领域,尽可能的全面涵盖养猪过程中所遇到的问题,并给出解决建议。

亮点之三:与会听众

不同于普通的产品推广会,“中国·猪营养国际论坛”定位于专业的学术交流。不同的定位,结果体现在从不同的与会听众。本次会议500余位行业精英中,大部分是企业的技术负责人、技术专员或是高等院校中的专家学者。

此次论坛强大的专家阵容、务实的课题定位,都为会议增添色彩。而且会议的主办方亘泰实业集团和优久生物科技,还别出心裁的组织了筹备委员会,在会前做了充分的准备。不仅是这次会议做的与众不同,亘泰实业集团旗下的贸易公司优久生物科技,也是别有新意,走出了一条属于自己的贸易之路。会议结束后,饲料研究杂志社记者有幸邀约到优久生物科技总经理王国方先生,和读者一起分享他对优久生物科技的解读。


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